核心提示:2月22日资讯 ,中式茶品牌一念草木中已完成Pre-A轮融资 。此前 ,该品牌还获得天使轮融资 ,两轮融资金额合计数千万元。
作者/杨亚飞
36氪获悉 ,爱华外汇官网中式茶品牌「一念草木中」已于近期完成Pre-A轮融资,本轮由IDG资本独家理财 。此前一念草木中还获得了由泽盛资本独家理财的天使轮融资。据36氪了解,两轮融资金额合计为数千万元人民币 。
成立于2021年2月,一念草木中(以下简称“一念”)是一家年轻的中国茶品牌,主打年轻人日常“喝到一杯好茶”的饮茶场景 ,现已推出单杯量茶叶组合装 、袋泡茶等产品 。一念的茶叶精选自中国各个特色茶产地 ,且是“以一个易接受的费用带,”创始人夏正告诉36氪,希望是AVA外汇平台MT4下载花一杯星巴克的钱,喝到由非遗师傅监制的优秀茶单品。
在旧有印象中,泡茶通常跟商务社交、中老年养生场景挂钩,但一念做的是更年轻一类人群的饮茶市场 ,核心读者主要为85后、90后 。截至目前 ,一念已购买读者当中 ,五成以上读者集中在25岁-35岁之间,约三成读者年龄介于35-45岁之间。
创始人夏正是一位连续创业者 ,此前曾任阿芙精油VP ,也是一名90后“老茶客”。在夏正看来 ,90后并非不爱茶 ,福汇外汇开户也到了“喝茶的年纪” 。只是过去这个市场容易被忽略,市场需求也未很好满足。
中国是茶叶原产国和支出大国,但在过去很长一段时间 ,茶的零售市场集中在线下 ,线上渗透率较低 。根据中国茶叶流通协会(以下简称“CTMA”)汇总 ,2020年中国茶叶线上销售额占总销售额比约为10%,远低于同期网络零售24.9%的渗透率。
“过去旧有知名茶企之所以没有找到线上的解法 ,跟茶品类的特点有关,”夏正告诉36氪,尤其对于精品茶支出来说,线上渠道的弊端在于,很难向支出者证明品质究竟好在哪里 ,支出者习惯按费用、销量等排序在线上购买,但买到品质不好的茶,又很难形成复购。
“茶品类在线上进入到一个恶性循环,高品质的品牌在线上赚不到钱 ,品质差的商家又拿不到复购,”夏正告诉36氪 ,以至于很多喝茶的人群会天然地认为,在线上根本买不到好茶 。
一念的“解法”是从非共识的视角切入。首先,一念切的是高品级线上精品茶市场,其茶叶由政府高级评茶员精选自国内十数个核心产区 ,拆零为单份小包装进行售卖 ,并且根据不同产地风味差异,精选风味鲜明的富拓外汇官网八款代表茶类的组合装产品——“神游八极”。
茶共有六大品类,且根据产地不同 ,有着更多样化的风味延展。但跟咖啡相比 ,茶的品级、风味标准化,仍有漫长的路要走。诸如,茶并没有真正意义的“风味轮”。如何精确叙述一款茶的风味 ,仍是领域未能处理的难题 。
在夏正看来 ,设立风味谱系是一项长期工程,权宜的处理计划是——向支出者叙述前中后调是什么,“这借用了香水的概念 ,芳香物质的挥发速度有快慢区别 ,”夏正表示 ,一念希望通过神游八极产品 ,首先帮助设立风味叙述认知,并在喝茶的流程中 ,熟悉和辨别不同的风味特点。
之所以以组合售卖 ,而非单品类 ,也是思考到入门支出者并不确定自己喜欢的风味类别。“如果入门喝到的东西不够好,味觉坐标体系就会不准,”夏正表示,一念一方面会确保味觉“金线”标准以上的产品,并且供给从轻到重的风味选择,确保谱系足够宽 。
旧有茶叶按照品类、品级、产量不同,茶叶定价有明显区别 ,标准化是一项难实现的工作。但“神游八极”的八款产品 ,均为统一定量包装的“标准化”做法,这意味着成本费用存在上下波动空间 。不过 ,在夏正看来,神游八极做的并不是卖原料的生意,而是做多样风味的平衡。相对于谱系的完整性,成本的波动有限。
“神游八极做的是一个盒子喝遍中国茶 ,”夏正告诉36氪,即便是不懂茶的人群,喝完这8款茶之后 ,也可以对中国茶的谱系有一个概念性认知。“它既代表了全,也代表了高水准 。”
作为一念首款产品 ,“神游八极”在2021年7月产品上市,在此后三个月时间 ,渐渐扩充至包括30-40个SKU的产品池 ,确保对六大茶类的基本涵盖 。该系列产品在双十一之后正式进行市场投放。据夏正介绍,目前月销售额已经达到400万元。
一念的是从微信渠道做起,通过微信生态内的推广投放和品牌会员进行运营 。在夏正看来,私域流量的侧核心是会员 ,茶类目也不是“爆品”领域,需要服务读者全生命周期 。随着读者从不懂茶到老茶客,需求和偏好会不断变动和养成,对于品牌来说,是一个量价齐升的逻辑。据悉,目前一念微信渠道总读者约为30万人。
在神游八极产品之外,一念还推出了袋泡茶产品线 ,但走的是精品袋泡茶产品路线,费用较市场同类产品要高出不少 ,袋泡茶每包单价约为立顿的3-4倍 。而在过去很长一段时间 ,调味茶几乎与便宜划等号 。在夏正看来,袋泡茶需要分装独立包装,成本理应比散茶高 ,调味茶费用低廉 ,说明茶的品质并不好。
此外,一念持续不加香精 ,不做调味茶 ,“我不认为调味茶市场有多大,且不认为有复购。”在夏正看来 ,在茶细分市场里,高端茶礼品 、口粮自饮、原料茶市场规模均在1000亿左右,而袋泡茶推动多年也只有百亿级体量,相比之下规模有限 ,“说明袋泡茶并没有把品质做到支出者每天愿意喝的程度”。
茶零售线上渠道仍在高速成长,根据CTMA汇总 ,2020年有关销售额增速约为15.23% ,明显高于同期销售总额5.45%的增速 。除茶里、水濑吨吨等茶零售品牌外,新式茶饮品牌也纷纷入场,尤其传染病之后 ,头部品牌喜茶、奈雪更加大市场投入,纷纷入驻各大线上渠道售卖茶零售产品。
在夏正看来 ,新茶饮的推动给茶领域尤其是原料茶的规模化 、标准化和工业化 ,起到显著促进作用,但茶领域还处于工业化的建构阶段,供应链体系设立难度大,细分品种繁多且复杂 ,高品级茶叶的产能仍是领域共同的难题。一念希望通过重塑茶产品形态 ,跳过层层经销渠道 ,直面并处理读者饮一杯好茶的需求 。